Des prestations informatiques d’entreprise, éprouvées depuis plus de vingt ans auprès de certains des plus grands groupes mondiaux.

La plupart des outils d’IA oublient. Chaque session repart de zéro, et la connaissance s’en va avec les personnes. La plateforme sur laquelle nous travaillons fait l’inverse : elle conserve les décisions, les résultats et leurs justifications, et les rend disponibles pour les décisions suivantes. Sur un programme de deux ans marqué par un changement de prestataire et un changement de direction, cette mémoire fait la différence entre une continuité institutionnelle et un redémarrage à zéro. Je préfère vous le montrer sur l’un de vos propres processus que vous le décrire.

Il s’agit d’une question d’architecture dont la réponse dépend du pays, et non d’un argument commercial. La loi applicable, la catégorie de données et le caractère réglementé ou non de la charge de travail modifient la réponse ; je ne vous donnerai donc pas d’engagement général sur une localisation africaine ou autre. En revanche, l’architecture, les flux de données, les lieux de traitement et les sous-traitants seront consignés par écrit avant signature, et les obligations applicables seront vérifiées sur le texte promulgué, et non sur son résumé.

Nous ne publions pas de tarifs, et la raison va au-delà de la prudence commerciale : un prix affiché pour une prestation dont le périmètre n’est pas défini est soit dépourvu de sens, soit trompeur. Indiquez-nous le résultat attendu, les systèmes concernés et les contraintes, et vous recevrez une proposition chiffrée précisant les inclusions, les exclusions et la règle de gestion des avenants. Nos premières missions sont volontairement de périmètre restreint, précisément pour que la décision reste modeste.

Nous ne le sommes pas. Lorsqu’un marché exige une immatriculation locale, une attestation fiscale ou des références acquises dans le pays, nous intervenons en groupement avec un partenaire local nommé et déclaré, qui détient ces éléments. La répartition des prestations entre nous et ce partenaire figure explicitement dans le contrat. Nous ne présentons jamais une relation informelle comme un groupement constitué.

C’est exact — nous n’en avons aucune ici, et je ne vais pas présenter une référence de la maison mère comme une référence africaine. Ce que je peux proposer : le parcours du groupe avec son périmètre clairement énoncé, une première mission suffisamment restreinte pour que le risque reste maîtrisé, des critères de recette écrits, et une personne nommément responsable du résultat. Si votre procédure exige trois références locales, nous ne sommes pas le bon prestataire pour ce marché, et je préfère l’établir dès aujourd’hui.

Non. Onshore Africa est aujourd’hui une initiative basée aux États-Unis : nous n’avons ni société immatriculée ni bureau permanent sur le continent, et je préfère vous le dire maintenant plutôt que vous le laisser découvrir en phase de vérification. En revanche, vous contractez avec une entité américaine dont vous pouvez faire valoir les engagements, un dirigeant d’Onshore originaire de la région suit lui-même ce marché, et lorsqu’un programme exige une immatriculation locale, nous nommons par écrit, dans le contrat, le partenaire qui la détient.